Awareness for Rareness: Pharmamarketing für seltene Erkrankungen

Laut dem Bundesministerium für Gesundheit leben in Deutschland etwa 4 Millionen Menschen mit einer seltenen Erkrankung. Trotz der im Verhältnis hohen Inzidenz bezogen auf die Gesamtbevölkerung bezieht sich diese Zahl auf etwa 6.000 verschiedene Erkrankungen. Keine leichte Ausgangslage also für alle Beteiligten. Fast alle dieser Erkrankungen verlaufen dabei chronisch und sind lebensbedrohlich, sowie aufgrund schlechter Studienlagen mit einem hohen Leidensdruck der Betroffenen verbunden. Was macht Pharmamarketing und Vertrieb für seltene Erkrankungen also besonders?

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Innovation Guide – Sales is Rocket Science

Heute blicken wir aufgrund der Covid-19-Pandemie auf turbulente Monate zurück. Auch die Pharmabranche und die Kommunikation zwischen Pharmaberater*innen, Healthcare-Professionals und Patient*innen wurde durch die Geschehnisse massiv durchgeschüttelt. Wie muss sich der Pharmavertrieb also zukünftig aufstellen, um mit den geänderten Rahmenbedingungen erfolgreich zu sein? Wir möchten mit unserem Innovation Guide „Sales is Rocket Science“ die Situation beleuchten und Empfehlungen abgeben. Der Pharmavertrieb muss lernen, seiner Zielgruppe zuzuhören und Informationen auf den Punkt zu liefern. Mehr Selbstbestimmung bei Ärzt*innen und Patient*innen erfordert ganzheitliche Vertriebsstrategien.

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