Patientenprogramme können einiges leisten. Damit das funktioniert, müssen aber einige Komponenten beachtet werden. Im Gespräch mit dem PM-Report berichten Experten – so auch Jenny Hoffmann, Projektleiterin im Bereich der Patientenbetreuungsprogramme bei der +49 med, sowie Jan Hellberg, Referent der Geschäftsführung bei der good healthcare group – u.a. über die Erfolgskriterien solcher Programme.
PM-Report 4/17
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Heute blicken wir aufgrund der Covid-19-Pandemie auf turbulente Monate zurück. Auch die Pharmabranche und die Kommunikation zwischen Pharmaberater*innen, Healthcare-Professionals und Patient*innen wurde durch die Geschehnisse massiv durchgeschüttelt. Wie muss sich der Pharmavertrieb also zukünftig aufstellen, um mit den geänderten Rahmenbedingungen erfolgreich zu sein? Wir möchten mit unserem Innovation Guide „Sales is Rocket Science“ die Situation beleuchten und Empfehlungen abgeben. Der Pharmavertrieb muss lernen, seiner Zielgruppe zuzuhören und Informationen auf den Punkt zu liefern. Mehr Selbstbestimmung bei Ärzt*innen und Patient*innen erfordert ganzheitliche Vertriebsstrategien.
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